圣貝拉正式登陸港交所。
隨著SAINT BELLA Inc（簡(jiǎn)稱(chēng)：圣貝拉）向港交所遞交招股書(shū)，產(chǎn)后護(hù)理生意成了坊間話(huà)題。
6月26日，圣貝拉正式在港交所上市，成為“全球品質(zhì)家庭護(hù)理第一股”。上市首日，其股價(jià)開(kāi)盤(pán)即上漲，盤(pán)中漲幅一度超過(guò)50%，總市值超過(guò)60億港元。
圣貝拉于6月18日啟動(dòng)全球發(fā)售，發(fā)售價(jià)為每股6.58港元，全球發(fā)售共9542萬(wàn)股，其中香港公開(kāi)發(fā)售占10%（954.2萬(wàn)股），國(guó)際發(fā)售占90%（8587.8萬(wàn)股）。
配發(fā)結(jié)果顯示，香港公開(kāi)發(fā)售獲193倍認(rèn)購(gòu)，國(guó)際發(fā)售獲15.59倍認(rèn)購(gòu)。本次圣貝拉引入了綠鞋機(jī)制，即“超額配售選擇權(quán)”。此機(jī)制的引入，可以在新股上市首月起到股價(jià)穩(wěn)定的作用，防止股價(jià)大起大落。
本次上市，圣貝拉計(jì)劃將募集到的資金用于擴(kuò)展海內(nèi)外市場(chǎng)、加大創(chuàng)新研發(fā)以及拓展養(yǎng)老業(yè)務(wù)等。其中，15.76億港元用于中國(guó)及海外月子中心的開(kāi)設(shè)和收購(gòu)。未來(lái)三年，圣貝拉還將加大對(duì)人工智能和AIoT領(lǐng)域的投入。
面向未來(lái)，圣貝拉希望通過(guò)全鏈條、智能化體系賦能傳統(tǒng)母嬰護(hù)理行業(yè)，推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、智能化和全球化。公司創(chuàng)始人向華曾對(duì)外表示，希望圣貝拉能不斷更新升級(jí)服務(wù)體驗(yàn),做好一代又一代的生命傳承,幫助一代又一代的女性和她的家庭,成長(zhǎng)為更好的人。
6月26日，圣貝拉董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官向華發(fā)布內(nèi)部信，信中表示“未來(lái)十年，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以女性及家庭為核心，打造面向全周期的服務(wù)閉環(huán)；堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦、特性聚焦，不斷凝練極致體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，這將是我們不變的戰(zhàn)略和恪守長(zhǎng)期主義的根本堅(jiān)持?！贝送猓蛉A在信中還明確發(fā)展規(guī)劃，“未來(lái)，我們將陸續(xù)落子全球一線(xiàn)城市，逐步深耕東南亞與美國(guó)市場(chǎng)。我們希望通過(guò)東方月子敘事與世界建立鏈接，與民族文化對(duì)話(huà)。”
圣貝拉董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官向華。
去年收入超7億元，毛利率超30%
招股說(shuō)明書(shū)顯示，自2017年成立以來(lái)，圣貝拉已經(jīng)鋪開(kāi)月子中心網(wǎng)絡(luò)，“我們?cè)谑ヘ惱?、艾嶼及小貝拉品牌旗下?lián)碛幸粋€(gè)由96家高端月子中心組成的龐大網(wǎng)絡(luò)，其中包括62家自營(yíng)中心（即由我們其中一間合并附屬公司經(jīng)營(yíng)且我們擁有大部分權(quán)益的中心）及34家管理中心（即由第三方全資擁有或擁有大部分權(quán)益并由我們管理的中心）?！?/p>
圣貝拉的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了產(chǎn)后護(hù)理、修復(fù)到家庭育兒以及女性健康等。可見(jiàn)，圣貝拉并非傳統(tǒng)意義上的單一產(chǎn)后護(hù)理品牌，而是構(gòu)建了一套“全周期覆蓋”的家庭護(hù)理生態(tài)。
近年來(lái)，圣貝拉不斷開(kāi)疆拓土，通過(guò)多品牌策略攬客。其中，2017年推出的圣貝拉品牌屬于超高端月子中心品牌，2018年推出的予家屬于家庭護(hù)理服務(wù)品牌，2019年推出的小貝拉母嬰護(hù)理中心屬于高端月子中心品牌，2021年收購(gòu)的廣禾堂屬于食品品牌，2022年推出的產(chǎn)后研修所屬于產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)品牌，2022年收購(gòu)的S-bra屬于內(nèi)衣產(chǎn)品品牌，2024年推出的艾嶼是側(cè)重女性心理健康的高端月子中心品牌。
圣貝拉按業(yè)務(wù)劃分的收入情況，截取自企業(yè)招股說(shuō)明書(shū)。
具體來(lái)看，圣貝拉的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要來(lái)自月子中心（包括產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)及產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)）、家庭護(hù)理服務(wù)及食品。其中，80%以上的收入來(lái)自月子中心。2022年至2024年，圣貝拉月子中心的毛利率分別為28.7%、34.1%、31.8%。
在此基礎(chǔ)上，圣貝拉也正積極拓展第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。2024年，其家庭護(hù)理服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6906.5萬(wàn)元，較2022年的3493萬(wàn)元增長(zhǎng)97.72%；食品業(yè)務(wù)營(yíng)收5124.6萬(wàn)元，較2022年的2925.9萬(wàn)元增長(zhǎng)75.15%。
“我們的收入增長(zhǎng)主要是由于月子中心網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張所致，這不僅直接導(dǎo)致月子中心業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，同時(shí)由于客戶(hù)群相應(yīng)增加也促進(jìn)家庭護(hù)理業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。食品業(yè)務(wù)收入增加主要是由于我們努力推廣品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品的接受度提升，以及我們通過(guò)拓展不同的電商平臺(tái)和推出更多新產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)展我們的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道?！笔ヘ惱硎?。
圣貝拉業(yè)績(jī)情況，截取自企業(yè)招股說(shuō)明書(shū)。
用輕資產(chǎn)模式在千億市場(chǎng)掘金，股東陣營(yíng)包含騰訊等資本大佬
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)內(nèi)地家庭護(hù)理潛在市場(chǎng)總額增長(zhǎng)迅速，其中，2024年產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)服務(wù)和家庭兒童護(hù)理服務(wù)的市場(chǎng)總額分別達(dá)到675億元及358億元。預(yù)計(jì)到2030年，產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)服務(wù)和家庭兒童護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2008億元和1052億元。
千億市場(chǎng)的賽道上，圣貝拉占據(jù)著一席之地。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，圣貝拉是亞洲及中國(guó)最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)（以2024年月子中心的收入計(jì)算）、中國(guó)增長(zhǎng)最快的規(guī)?；a(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)（以2022年至2024年收入增長(zhǎng)率計(jì)算）。2024年，以來(lái)自中國(guó)月子中心的收入計(jì)算，圣貝拉的市場(chǎng)份額約為1.2%。
中國(guó)的月子中心有兩種經(jīng)營(yíng)模式，即重資產(chǎn)模式和輕資產(chǎn)模式。重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者主要利用自有或租賃的場(chǎng)所，一開(kāi)始便需要投入大量資金用于建造或全面翻新。相比之下，輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者主要利用差不多可立即入住的場(chǎng)所，只需投入少量資金用于升級(jí)及定制化。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，主要從事月子中心及產(chǎn)后修復(fù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)團(tuán)體中超過(guò)70%采用輕資產(chǎn)模式，圣貝拉便是其中之一。
另外，圣貝拉認(rèn)為自身具備的優(yōu)勢(shì)還包括：高端的品牌組合及全面的品類(lèi)吸引忠實(shí)的客戶(hù)、實(shí)現(xiàn)服務(wù)數(shù)字化與提高運(yùn)營(yíng)效率的專(zhuān)有技術(shù)平臺(tái)、具有變革性的產(chǎn)后護(hù)理和其他家庭護(hù)理服務(wù)方式、富有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理層及提供支持的股東基礎(chǔ)等。
自2017年成立至今，圣貝拉已經(jīng)完成了多輪融資，投資方包括騰訊、太古地產(chǎn)、新鴻基公司及Mirae Asset等。據(jù)了解，這些股東在戰(zhàn)略資源、品牌背書(shū)、業(yè)務(wù)協(xié)同及市場(chǎng)拓展等方面為公司提供了重要助力。
面向未來(lái)，通過(guò)多元化我們的服務(wù)與產(chǎn)品組合，進(jìn)一步擴(kuò)大家庭護(hù)理平臺(tái)，以獲取更長(zhǎng)的客戶(hù)生命周期價(jià)值，增加高價(jià)值客戶(hù)群；戰(zhàn)略性拓展我們?cè)谥袊?guó)及特定海外市場(chǎng)的月子中心網(wǎng)絡(luò)，以進(jìn)一步增加我們家庭護(hù)理平臺(tái)的客戶(hù)群；提高品牌知名度與客戶(hù)忠誠(chéng)度；繼續(xù)培養(yǎng)護(hù)理人才，建立業(yè)務(wù)擴(kuò)張所需的團(tuán)隊(duì)；繼續(xù)升級(jí)我們的IT基礎(chǔ)設(shè)施，并探索其他業(yè)務(wù)的SaaS服務(wù)。
整體來(lái)看，圣貝拉的上市是高端家庭護(hù)理行業(yè)的重要里程碑，其募資計(jì)劃與戰(zhàn)略布局展現(xiàn)了從單一月子服務(wù)向全周期健康生態(tài)轉(zhuǎn)型的決心。
文/劉暢
編輯 王進(jìn)雨
校對(duì) 穆祥桐
