日本明治集團近日對2023財年業(yè)績預(yù)測進行修正，凈銷售額較此前預(yù)測值提高1.3個百分點至1113億日元。受參股企業(yè)澳亞集團虧損影響，明治集團計提約62億日元的減值損失，經(jīng)常性利潤預(yù)測值較此前下調(diào)2.6%至760億日元。另受中國子公司牛奶和酸奶業(yè)務(wù)計提143億日元等因素影響，其歸母凈利潤預(yù)計較此前預(yù)測值下調(diào)5.9%至480億日元。
作為明治集團重要的海外市場，中國業(yè)務(wù)在其實現(xiàn)2026年中長期戰(zhàn)略目標中扮演著重要角色。近年來，明治集團不斷加大在中國市場投資布局，如收購澳亞集團25%股份鞏固奶源基礎(chǔ)，在天津、廣州等地投建新工廠，對明治中國進行業(yè)務(wù)重組等，但在華業(yè)績?nèi)允芾в谌橹破肥袌龅募ち腋偁?，功能性酸奶作為其?zhàn)略性產(chǎn)品也尚未打開局面。
對于中國業(yè)務(wù)未來發(fā)展，明治集團已提出推出營養(yǎng)功能型新品和符合本土需求的產(chǎn)品，拓展企業(yè)端業(yè)務(wù)，增加華北和華南地區(qū)的銷售人員和經(jīng)銷商等舉措。
歸母凈利潤預(yù)測向下修正
日本明治集團上市主體明治控股對2023財年（截至2024年3月31日）業(yè)績預(yù)測進行修正，凈銷售額從此前預(yù)計的10985億日元修正為11130億日元，經(jīng)常性利潤從此前預(yù)測的780億日元減少至760億日元，歸母凈利潤也從此前預(yù)測的510億日元下調(diào)至480億日元。
明治控股解釋稱，公司2023財年凈銷售額超過此前預(yù)測，主要源于食品部門產(chǎn)品品類實施廣泛提價帶來的好處，各項費用也低于最初設(shè)想。經(jīng)常性利潤低于此前預(yù)測，主要是在中國參股的澳亞集團受飼料價格上漲和原奶價格下跌影響導(dǎo)致盈利能力下降，明治控股因此在財年第四季度計提約62億日元的減值損失。
歸母凈利潤低于此前預(yù)測，主要原因是在財年第四季度合并報表時，預(yù)計計提約225億日元與投資證券銷售相關(guān)的特別收入。另一方面，明治控股對中國子公司經(jīng)營的牛奶和酸奶業(yè)務(wù)相關(guān)非流動資產(chǎn)計提約143億日元的損失。與此前設(shè)想相比，牛奶和酸奶在中國消費端市場的銷售環(huán)境發(fā)生了重大變化，價格戰(zhàn)競爭加劇，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力下降。
基于上述原因，明治控股對2023財年業(yè)績預(yù)測進行了修正，其中國業(yè)務(wù)虧損面也預(yù)計有所擴大。2022財年，明治中國凈銷售額為214億日元，以人民幣計算同比增長2%；營業(yè)利潤為-4億日元。明治控股此前預(yù)測，2023財年在華銷售收入增長36%至298億日元。具體而言，明治中國在液態(tài)奶和酸奶的企業(yè)端業(yè)務(wù)進展良好，又通過天津工廠針對消費市場推出新品；在糖果和冰淇淋業(yè)務(wù)方面，明治在廣州、上海的多個新工廠投產(chǎn)前已擴大銷售范圍。
明治控股4月9日最新業(yè)績預(yù)測顯示，其在中國市場2023財年銷售收入預(yù)計增長13.5%至243億日元，營業(yè)利潤則進一步下降至-40億日元。其中，消費端牛奶和酸奶、企業(yè)端牛奶和奶油、糕點糖果、冰淇淋銷售額分別預(yù)計為人民幣2.947億元、3.197億元、5.319億元、4.54億元，分別變動約3.55%、41.84%、19.8%、9.35%、-0.53%。
明治控股援引歐瑞數(shù)據(jù)稱，由于健康意識提升，中國牛奶消費端市場增長趨勢基本沒有變化，但市場參與者增加以及原料奶供需矛盾緩解導(dǎo)致價格戰(zhàn)競爭加劇，盈利能力下降。相比之下，企業(yè)端牛奶市場正隨著快速增長的餐飲需求和咖啡館數(shù)量而有所增長。
在華乳品業(yè)務(wù)受競爭挑戰(zhàn)
明治集團前身明治制果成立于1916年，1989年進入中國市場，陸續(xù)布局乳制品、巧克力、雪糕、營養(yǎng)和食品等業(yè)務(wù)板塊。
1997年，明治奶粉通過貿(mào)易代理商進入中國市場。幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，明治奶粉于2013年退出中國。但僅隔一個月，明治就公布了其蘇州工廠生產(chǎn)的酸奶和鮮奶產(chǎn)品在蘇州、上海、杭州、寧波四地上市的消息，成為首個大規(guī)模進入中國低溫乳品市場的外資乳企。
2018財年，明治集團制定2026年企業(yè)愿景，中長期目標是提高企業(yè)價值，同時應(yīng)對商業(yè)環(huán)境變化，營業(yè)利潤保持中高個位數(shù)增長，海外市場銷售比率目標為20%。2018財年至2020財年，明治集團完成了第一階段的中期商業(yè)計劃，營業(yè)利潤從983億日元提升至1060億日元。
2023財年是明治集團實施第二階段中期商業(yè)計劃的最后一年，其曾在2022財年報告中表示，食品分部海外市場銷售比例在5%左右，仍然較低，集團正在海外市場建立基礎(chǔ)增長，擴大在中國市場的生產(chǎn)能力。明治（中國）投資有限公司市乳市場部部長鵜野恭平也在2023年5月接受新京報記者采訪時稱，中國是明治最重要的海外市場，會把優(yōu)質(zhì)資源重點放在中國。
2020年4月15日，明治乳業(yè)母公司株式會社明治以約280億日元（約18億元人民幣）收購澳亞集團25%股份，被稱為明治并購史上最大規(guī)模的出資。明治中國在通報中解釋稱，“此次股權(quán)收購是為了強化從原料奶采購到生產(chǎn)的價值鏈，并為在中國實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長打好基礎(chǔ)?！?/p>
2022年1月，為實現(xiàn)對中國區(qū)業(yè)務(wù)的一元化管理，明治中國進行集團業(yè)務(wù)重組。為進一步擴大在華北、華南地區(qū)的事業(yè)規(guī)模，明治還在天津、廣州投建牛奶及酸奶新工廠，其中天津工廠已于2023年1月投產(chǎn)。廣州明治于2024年3月開業(yè)，是明治集團在華南地區(qū)的首個牛奶、酸奶生產(chǎn)基地。至此，明治集團完成了在華北、華東、華南三地的產(chǎn)能布局。
然而在奶價下行、乳制品消費增速放緩的背景下，明治集團在華業(yè)務(wù)遭遇了一定挑戰(zhàn)。鵜野恭平曾透露，2022財年，明治乳品在中國市場業(yè)績整體提升，但受疫情影響，消費端表現(xiàn)有所下降，企業(yè)端有所增長。
2023年，明治參股的澳亞集團錄得5年來首次虧損，凈利潤下降409.21%至-4.89億元。澳亞集團在財報里坦言，2023年是奶牛養(yǎng)殖業(yè)十幾年來最具挑戰(zhàn)性的一年，也是乳制品消費增速十幾年來最慢的一年，消費者對價格更為敏感，乳制品制造商間價格競爭激烈。
提出三大改善舉措
對于中國市場增長策略，明治集團高層曾在2023年5月回復(fù)投資者稱，過去兩年盡管生產(chǎn)進展順利，但無法就擴大銷售進行商業(yè)談判，加之管理成本上升，盈利能力因此停滯不前。這種情況下，競爭對手正在完成各種任務(wù)，產(chǎn)品實力存在差距。
為走上正軌，2023年明治中國推出了鈣強化牛奶、甜酸奶等產(chǎn)品，并努力擴大功能性酸奶的銷量。鵜野恭平也稱，明治乳品的策略是提供更高品質(zhì)的牛奶和酸奶，并針對不同需求提供功能更細分的產(chǎn)品。2023年明治乳品一項工作重點就是提升LG21乳酸菌酸奶在中國市場的銷量。
早在2021年，明治就將LG21、R1兩種功能型乳酸菌應(yīng)用到酸奶產(chǎn)品中并在中國市場銷售。不過與日本市場表現(xiàn)相比，功能性酸奶仍有待進一步打入中國市場。明治集團高層2023年5月對投資者坦言，上述兩種功能性酸奶在中國蘇州工廠生產(chǎn)，乳酸菌含量比日本產(chǎn)品多，味道也更適合中國人，盡管公司對產(chǎn)品進行了宣傳，但還沒有成功。
乳業(yè)專家宋亮認為，明治在中國市場30多年，在華東、華南擁有一部分忠實用戶。開發(fā)功能性乳品的方向是對的，但眼下購買力下降，低溫酸奶主要定位為零食屬性，且銷量處于下滑態(tài)勢，有待市場進一步復(fù)蘇。
對于未來發(fā)展，明治集團2024年2月答復(fù)投資者稱，“中國業(yè)務(wù)對我們來說是一大挑戰(zhàn)”，折舊、營銷費用大幅增加，但面向消費端市場的低溫牛奶與中國主要乳企競爭激烈，因此有必要實施差異化競爭，例如企業(yè)端業(yè)務(wù)等。明治集團希望在2026年中期商業(yè)計劃（第三階段）實施的3年里，中國業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。
在最新業(yè)績預(yù)測中，明治集團針對中國市場提出三大舉措，一是擴大產(chǎn)品陣容，推出營養(yǎng)功能型新品和符合本土需求的產(chǎn)品，推出功能性酸奶并加強宣傳；二是拓展企業(yè)端業(yè)務(wù)，尤其是連鎖咖啡館渠道；三是在新工廠投產(chǎn)前強化組織結(jié)構(gòu)，增加華北和華南地區(qū)的銷售人員和經(jīng)銷商，構(gòu)建面向華北、華東、華南的核心物流體系，建立產(chǎn)品開發(fā)中心、整合開發(fā)功能等。
新京報首席記者 郭鐵
編輯 祝鳳嵐
校對 陳荻雁
