新京報訊（記者秦勝南）9月19日，酒鬼酒舉行2024年上半年業(yè)績說明會，對于投資者提問下半年能否扭轉(zhuǎn)營收下滑局面，酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼回復(fù)稱，白酒行業(yè)進(jìn)入下行周期，下半年至目前市場整體表現(xiàn)低迷，中秋期間市場表現(xiàn)比較平淡，客戶及終端進(jìn)貨意愿均不強(qiáng)。公司將繼續(xù)以終端建設(shè)和消費(fèi)者動銷為核心，同時加強(qiáng)大眾價位段產(chǎn)品布局。

對于銷售費(fèi)用高的問題，鄭軼說，去年以來公司啟動BC（商家與消費(fèi)端）聯(lián)動營銷模式改革和促銷費(fèi)用改革工作。但由于市場行情低迷渠道信心不足，公司當(dāng)期回款不及預(yù)期也導(dǎo)致當(dāng)期銷售費(fèi)用率較高。

此外，關(guān)于投資者關(guān)注業(yè)績驟減是否會裁員等問題，鄭軼回應(yīng)稱，盡管目前市場環(huán)境較為低迷，公司經(jīng)營工作面臨諸多挑戰(zhàn)，但整體生產(chǎn)經(jīng)營活動均平穩(wěn)有序正常進(jìn)行。當(dāng)前階段性的經(jīng)營壓力不會導(dǎo)致大規(guī)模的人員變動。同時，公司也會根據(jù)市場變化對內(nèi)部組織架構(gòu)、人員配置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以更好地貫徹差異化與聚焦戰(zhàn)略。

對于備受關(guān)注的庫存問題，鄭軼說，2023年開始公司通過逐步調(diào)整營銷資源投向，強(qiáng)化渠道精耕助力渠道庫存消化。從效果看，消費(fèi)者開瓶掃碼、宴席等終端和消費(fèi)者動銷活動均取得積極效果。但受市場環(huán)境影響相關(guān)效果與規(guī)劃進(jìn)度仍存在一定差距。

另據(jù)鄭軼介紹，公司產(chǎn)能建設(shè)工作正推進(jìn)中，目前公司基酒儲備以及新增產(chǎn)能的陸續(xù)釋放能夠滿足內(nèi)參和酒鬼品牌發(fā)展需要。

編輯 唐崢

校對 柳寶慶