9月19日，酒鬼酒召開2024年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。
今年上半年，酒鬼酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，營(yíng)收凈利同比雙降。西南證券分析師指出，酒鬼酒從以渠道費(fèi)用換銷量向以動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的發(fā)展方式積極轉(zhuǎn)變，深化費(fèi)用改革、推進(jìn)BC聯(lián)動(dòng)、強(qiáng)化消費(fèi)者培育，改革陣痛期對(duì)動(dòng)銷沖擊短暫加劇。
在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，酒鬼酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼表示：“盡管目前市場(chǎng)環(huán)境較為低迷，公司經(jīng)營(yíng)工作面臨諸多挑戰(zhàn)，但整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均平穩(wěn)有序正常進(jìn)行。當(dāng)前階段性的經(jīng)營(yíng)壓力不會(huì)導(dǎo)致大規(guī)模的人員變動(dòng)。同時(shí)，公司也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)、人員配置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以更好地貫徹差異化與聚焦戰(zhàn)略?！?/p>
白酒行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇
酒鬼酒上半年?duì)I收凈利同比雙降
酒鬼酒主要從事酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司主要產(chǎn)品為“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產(chǎn)品。
2024年上半年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約9.94億元，同比下降35.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.21億元，同比下降71.3%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約1.17億元，同比下降71.98%。
酒鬼酒上半年業(yè)績(jī)情況，截取自企業(yè)財(cái)報(bào)。
對(duì)于凈利潤(rùn)同比大幅下降的原因，酒鬼酒表示：“當(dāng)前白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，白酒產(chǎn)品價(jià)格承壓，渠道客戶信心仍處于修復(fù)階段，次高端以上產(chǎn)品消費(fèi)需求仍待恢復(fù)?！?/p>
酒鬼酒指出，在當(dāng)前環(huán)境下，公司二季度營(yíng)銷核心工作是持續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)做深省內(nèi)市場(chǎng)和打造樣板市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動(dòng)銷，強(qiáng)化消費(fèi)者培育工作。二季度工作取得了一定成效，第二季度公司營(yíng)收環(huán)比向好。同時(shí)，受需求端變化影響，公司產(chǎn)品體系中，次高端及大眾價(jià)格帶產(chǎn)品當(dāng)期占比較高，導(dǎo)致公司整體銷售毛利率下降；加之為促進(jìn)動(dòng)銷、強(qiáng)化消費(fèi)者培育、營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，銷售費(fèi)用前置投放，導(dǎo)致公司銷售費(fèi)用率有所上升，因而半年度凈利潤(rùn)同比降幅較大。
“公司第二季度營(yíng)業(yè)收入降幅較第一季度大幅收窄，終端建設(shè)成果逐步開始向客戶回款效果轉(zhuǎn)化，形成BC聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)正向循環(huán)?！本乒砭茝?qiáng)調(diào)。
9月19日，在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者提問：“公司下半年能扭轉(zhuǎn)營(yíng)收下滑的困難局面嗎？”
對(duì)此，鄭軼回答：“2024年以來(lái)，白酒行業(yè)進(jìn)入下行周期，下半年至目前市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，中秋期間市場(chǎng)表現(xiàn)比較平淡，客戶及終端進(jìn)貨意愿均不強(qiáng)，在這樣的背景下，公司將繼續(xù)堅(jiān)持BC聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式推進(jìn)，以終端建設(shè)和消費(fèi)者動(dòng)銷為核心，不斷夯實(shí)渠道質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)、電商、餐飲等全渠道布局，加強(qiáng)大眾價(jià)位段產(chǎn)品布局，應(yīng)對(duì)行業(yè)困難局面?！?/p>
9月2日，浙商證券在研報(bào)中表示：“酒鬼酒持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，BC聯(lián)動(dòng)成效顯著，終端掃碼率提升，二季度收入降幅環(huán)比一季度顯著收窄，改革成效顯現(xiàn)。當(dāng)前，內(nèi)參動(dòng)銷略慢，省內(nèi)紅壇動(dòng)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)/內(nèi)品增速穩(wěn)定，預(yù)計(jì)下半年整體業(yè)績(jī)有望延續(xù)改善趨勢(shì)?！?/p>
經(jīng)銷商半年減少400多家
華中區(qū)域減少最多
酒鬼酒的產(chǎn)品主要采用經(jīng)銷模式。銷售渠道主要有線上渠道和線下渠道兩種銷售方式。2024年上半年，公司線上渠道銷售1.14億元，線下渠道銷售8.76億元。
2024年上半年酒鬼酒分區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量情況，截取自企業(yè)財(cái)報(bào)。
2024年上半年，酒鬼酒對(duì)前五大經(jīng)銷商客戶銷售收入為2.77億元，占半年度銷售總額比例為27.87%，期末對(duì)前五大客戶無(wú)應(yīng)收賬款。
根據(jù)財(cái)報(bào)可知，酒鬼酒的經(jīng)銷商數(shù)量在今年上半年下滑顯著，從去年年末的1774家降至今年6月底的1301家。其中，華北、華東、華南、華中、其他區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量較2023年末分別減少75家、76家、28家、210家、84家，此事頗受外界關(guān)注。
有投資者提問“這些經(jīng)銷商脫離隊(duì)伍的主要原因是哪些？是沒有打款實(shí)力放棄經(jīng)銷權(quán)了嗎？他們手上之前沒賣完的庫(kù)存酒，公司有沒有回購(gòu)？如果他們因?yàn)橥顺鰧?dǎo)致公司也無(wú)法再約束他們，他們低價(jià)甩賣手中庫(kù)存酒，理論上是不是會(huì)給公司的產(chǎn)品價(jià)格體系造成沖擊？”
對(duì)于上述一連串的問題，鄭軼表示：“2024年公司經(jīng)銷商方面的重點(diǎn)工作之一是提高經(jīng)銷商質(zhì)量，部分低效經(jīng)銷商不再續(xù)簽合同，上述區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量減少大部分是這一原因。另外，今年白酒行業(yè)整體銷售平淡，競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷商獲利難度增加，也導(dǎo)致部分經(jīng)銷商退出。關(guān)于經(jīng)銷商庫(kù)存酒，公司不斷強(qiáng)化經(jīng)銷商閉戶管理，經(jīng)銷商閉戶前公司會(huì)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)庫(kù)存，協(xié)助客戶消化或轉(zhuǎn)移到新客戶銷售，確?？蛻糸]戶前不再有影響市場(chǎng)價(jià)格體系的產(chǎn)品?！?/p>
今年上半年，酒鬼酒的銷售費(fèi)用約為3.45億元，同比下滑18.37%。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在A股19家白酒企業(yè)中，酒鬼酒的營(yíng)業(yè)收入排在第16位，銷售費(fèi)用排在第13位。
9月19日，在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者要求酒鬼酒方面評(píng)價(jià)一下公司去年以來(lái)銷售費(fèi)用的使用效率，并回應(yīng)這么高的銷售費(fèi)用何時(shí)能帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的好轉(zhuǎn)。
對(duì)此，鄭軼回答：“去年以來(lái)，公司啟動(dòng)了BC聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式改革和促銷費(fèi)用改革工作，不斷將營(yíng)銷資源向市場(chǎng)終端和消費(fèi)者傾斜。因此，公司產(chǎn)品在消費(fèi)者開瓶掃碼、宴席等動(dòng)銷表現(xiàn)上均實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，有效緩解了經(jīng)銷商庫(kù)存壓力。但由于市場(chǎng)行情低迷渠道信心不足，公司當(dāng)期回款不及預(yù)期也導(dǎo)致當(dāng)期銷售費(fèi)用率較高。相信隨著市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)的不斷夯實(shí)，消費(fèi)氛圍的強(qiáng)化和經(jīng)銷商信心的恢復(fù)，此情況會(huì)得到改善?！?/p>
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 閻俠
編輯 王進(jìn)雨
校對(duì) 穆祥桐
