化妝品單品牌店“頭號(hào)玩家”植物醫(yī)生，距離資本市場(chǎng)又近了一步。
6月23日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，北京植物醫(yī)生化妝品股份有限公司完成首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)工作，由中信證券擔(dān)任輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。此前在2023年7月，植物醫(yī)生與中信證券簽署輔導(dǎo)協(xié)議，同年7月24日，植物醫(yī)生向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)北京監(jiān)管局報(bào)送輔導(dǎo)備案申請(qǐng)材料并于8月4日獲得受理。按輔導(dǎo)工作安排，2023年11月起，中信證券會(huì)對(duì)植物醫(yī)生進(jìn)行輔導(dǎo)驗(yàn)收，鞏固輔導(dǎo)結(jié)果并進(jìn)行考核評(píng)估，做好首次公開發(fā)行股票申請(qǐng)文件的準(zhǔn)備工作。
從簽署輔導(dǎo)協(xié)議到完成上市輔導(dǎo)，植物醫(yī)生歷時(shí)近兩年。上市步伐加快的背后，其也面臨著渠道管控不嚴(yán)、產(chǎn)品質(zhì)量翻車等風(fēng)險(xiǎn)。
石斛蘭系列攬金50億元 重線下模式
植物醫(yī)生的創(chuàng)立可以追溯到1994年，2004年開始從事護(hù)膚品專營(yíng)，時(shí)隔三年開出首家護(hù)膚品專賣店；隨著對(duì)植物成分的深入研究，2015年，植物醫(yī)生品牌定位“高山植物 純凈美肌”，門店數(shù)量突破2000家；2017年，旗下明星產(chǎn)品石斛蘭系列上市；截至2024年4月，該品牌在國(guó)內(nèi)擁有超5000家店面，會(huì)員數(shù)量超兩千萬。
除了單品牌店模式，植物醫(yī)生身上還有“高山植物”的標(biāo)簽。歐睿咨詢調(diào)研顯示，按2023年零售額計(jì)算，植物醫(yī)生是“全球領(lǐng)先的植萃護(hù)膚品牌”；按2022年零售額計(jì)算，該品牌在全球石斛蘭護(hù)膚品中的零售額排名第一。自面世以來，其石斛蘭系列產(chǎn)品累計(jì)銷售額達(dá)50億元。
植物醫(yī)生官網(wǎng)顯示，其已陸續(xù)推出15個(gè)產(chǎn)品系列，包括5個(gè)高山植萃系列，涵蓋石斛蘭、紫靈芝以及雪蓮、冬蟲夏草等特色植物成分。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，截至發(fā)稿，植物醫(yī)生天貓旗艦店共擁有粉絲393萬，店鋪經(jīng)營(yíng)者為北京美麗動(dòng)力電子商務(wù)有限公司，在售商品優(yōu)惠前的價(jià)格區(qū)間為9.9元-439元，其中，銷量較高的包括青刺果輕敏修紅面膜、山茶花悅澤水潤(rùn)潔面乳等。
一直以來，線下渠道都是植物醫(yī)生的發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)“植物醫(yī)生”微信服務(wù)號(hào)顯示，2013年其專賣店數(shù)量突破千家，2020年專賣店數(shù)量超過3900家。除了在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市的重點(diǎn)商圈有所布局，植物醫(yī)生還于2019年在日本大阪開設(shè)海外專賣店。公開資料顯示，截至2025年，該品牌在日本、印尼、新加坡等國(guó)家均設(shè)有門店，未來將在菲律賓、越南等市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
依托門店的快速擴(kuò)張，實(shí)植物醫(yī)生現(xiàn)了銷售規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2024年生活服務(wù)業(yè)連鎖企業(yè)TOP100（公示稿），旗下主要品牌為“植物醫(yī)生”的北京植物醫(yī)生生物科技有限公司營(yíng)收規(guī)模約38.618億元，在美容美體業(yè)態(tài)中排名第四，超過樊文花、歌曼麗等連鎖品牌。
不過，植物醫(yī)生“重線下渠道”的商業(yè)模式并非沒有隱患。在品牌管理專家、深圳市思其晟CEO伍岱麒看來，線下門店網(wǎng)絡(luò)龐大的企業(yè)，既有優(yōu)勢(shì)又有一定局限，“線下門店是匯集人群、進(jìn)行廣告宣傳的絕佳窗口，如果運(yùn)營(yíng)得好，消費(fèi)者的黏性會(huì)很高。另一方面，隨著消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，若門店沒有足夠吸引力，消費(fèi)者則會(huì)更傾向于線上購(gòu)物，同時(shí)，重線下門店的企業(yè)屬于重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)較輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)更高?！?/p>
旗下產(chǎn)品曾因菌落總數(shù)超標(biāo)21倍被“點(diǎn)名” 有門店因出售過期產(chǎn)品被罰
進(jìn)入植物醫(yī)生官網(wǎng)的品牌故事頁面，映入眼簾的有這樣一句話——科學(xué)研究與探索，只為實(shí)現(xiàn)更安全有效的護(hù)膚體驗(yàn)和青春常駐的夢(mèng)想。
重慶市藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)截圖
而在2022年，植物醫(yī)生卻因產(chǎn)品質(zhì)量“翻了車”。據(jù)重慶市藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關(guān)于7批次不符合規(guī)定化妝品的通告”，在2022年重慶市化妝品監(jiān)督抽檢工作中，經(jīng)重慶市永川食品藥品檢驗(yàn)所等單位檢驗(yàn)，共有7批次化妝品不符合規(guī)定。其中，由北京植物醫(yī)生生物科技有限公司委托植物醫(yī)生（廣東）生物科技有限公司生產(chǎn)的1批次DR?PLANT紫靈芝多效駐顏潔面乳被檢出菌落總數(shù)項(xiàng)目不合格，規(guī)定要求為≤1000CFU/g，該批次產(chǎn)品菌落總數(shù)檢驗(yàn)結(jié)果為21000CFU/g，超標(biāo)21倍。
國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示，菌落總數(shù)是指示性微生物指標(biāo)，指示產(chǎn)品生產(chǎn)或流通過程中受污染程度，間接反映出化妝品生產(chǎn)加工或流通儲(chǔ)存環(huán)節(jié)衛(wèi)生狀況的優(yōu)劣。
此外，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)了解到，2023年6月，關(guān)嶺植物醫(yī)生化妝品店被罰款0.4萬元，主要原因是該門店經(jīng)營(yíng)超過使用期限的“滇青瓜水漾舒潤(rùn)凝露”化妝品1瓶及化妝品標(biāo)簽不符合規(guī)定的“滇青瓜水漾舒潤(rùn)乳液、高山松茸鮮活盈亮玉肌水、高山松茸鮮活盈亮面霜、雪蓮美白淡斑晚安霜”化妝品各1瓶。同時(shí)，監(jiān)管部門指出，關(guān)嶺植物醫(yī)生化妝品店未建立和執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度，該批涉案化妝品貨值金額960元。
面對(duì)如何守住產(chǎn)品質(zhì)量安全“底線”、平衡線上渠道與線下門店的規(guī)模、突破單品牌店“投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)慢”等挑戰(zhàn)，植物醫(yī)生還有一段路要走。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚 編輯 陳莉 校對(duì) 穆祥桐
