新京報訊（記者王子揚）7月12日，在2024年華潤酒業(yè)渠道伙伴大會上，華潤啤酒（控股）有限公司董事會主席侯孝海表示，希望未來至少5年以上廠商關(guān)系調(diào)整的主要原則是構(gòu)建廠商命運共同體，而信任與誠信是新時代廠商命運共同體的基礎(chǔ)。

侯孝海認為，當下正進入一個內(nèi)外環(huán)境多變、風(fēng)險機遇并存、廠商面臨壓力的消費新世界，制造和流通要素價格居高不下，人力和各種成本增加。消費的發(fā)展趨勢是短期艱難、中期砥礪、長期看好?！榜R太效應(yīng)”下，企業(yè)的全國化、區(qū)域化趨勢明顯。

對于如何構(gòu)建廠商命運共同體，侯孝海表示，首先要走進酒業(yè)新世界，探索“啤酒+白酒”的大客戶渠道模式和構(gòu)建命運共同體的新型廠商關(guān)系。目前華潤啤酒依然探索啤酒的高端化，渠道商打造白酒大商和團購，探索煙酒店、宴席等場景。

針對廠商命運共同體，侯孝海給出了九大理念，即目標一致、遵守規(guī)則、職能互補、業(yè)務(wù)協(xié)作、賦能變強、資源共享、價值創(chuàng)造、風(fēng)險共擔、風(fēng)清氣正。

構(gòu)建廠商命運共同體的基本路徑包括：廠家負責“選配育”大客戶，負責市場區(qū)域和責任分配、市場秩序，大客戶負責業(yè)務(wù)開展和市場日常管理；業(yè)務(wù)職責上，市場拓展交給大客戶，管理督促交給廠家；費用管理上，費用投入歸大客戶，管理評估歸廠家；網(wǎng)絡(luò)拓展上，拓展維護歸大客戶，檢查評估歸廠家；市場秩序上，維護和執(zhí)行歸大客戶，檢查、裁決等歸廠家。

編輯 祝鳳嵐

校對 柳寶慶